راهنمای انتخاب بهترین نرم افزار فروش

امروزه مدیریت اغلب کسب و کارها بدون داشتن نوعی از نرم افزار فروش و یا نرم افزار ارتباط با مشتری (CRM) تقریبا غیر ممکن است. توانایی این نرم افزارها در مدیریت فروش، حسابداری ، بازاریابی و سایر فرایندهای دیگر، آنها را به سرعت به یک ضرورت اساسی تبدیل کرده است. با این حال، همزمان با افزایش نیاز به این نوع برنامه ها، تعداد نرم افزارهای فروش موجود در بازار نیز افزایش یافته است. با وجود گزینه های بسیار متفاوت برای انتخاب، دشوار است که بفهمید کدام نرم افزار فروش واقعا برای کسب وکار شما مفید می باشد، به خصوص اینکه هر یک از این نرم افزارها ویژگی های خاص خود را دارند. از این رو این مقاله به عنوان راهنمای انتخاب بهترین نرم افزار فروش برای آگاهی بیشتر شما عزیزان تهیه شده است.

تشخیص کالای اصل از تقلبی با نرم افزار اصالت کالا

محصولات تقلبی می توانند تهدیدی برای ایمنی مصرف کنندگان باشند. با توجه به اینکه تولید محصولات تقبلی در همه بخش ها و صنعت ها افزایش یافته است، تشخیص کالای اصل از  تقلبی به یک چالش بزرگ برای همه در سراسر جهان تبدیل شده است. به خصوص این روزها که خرید آنلاین گسترش یافته و خریداران پس از خرید و تحویل محصول درب منزل، آن را مشاهده می کنند. بنابراین باید به دنبال راهی برای تشخیص اصل یا تقلبی بودن کالاها باشیم. خوشبختانه مهندسان برای جلوگیری از سوء استفاده کلاهبرداران و جعل کنندگان محصولات برند، اقدام به طراحی نرم افزار اصالت کالا کرده اند. در ادامه به بررسی نحوه تشخیص کالای اصل از تقلبی با نرم افزار اصالت کالا می پردازیم.

نکات ضروری انبارداری، نگهداری و شمارش کالا

آگاهی از نکات ضروری انبارداری، نگهداری و شمارش کالا برای هر سازمان از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در اینجا ضمن توضیح وظایف مهم انباردار، به معرفی یک سامانه فروش چند منظوره و مزایای آن برای بخش انبارداری می پردازیم.

آشنایی با صندوق و تنخواه

مدیرات شرکت ها برای ارتقاء کسب و کار خود و  همینطور جلوگیری از به هدر رفتن سرمایه و وقتشان، علاوه بر راه اندازی سامانه فروش و نرم افزار خدمات پس از فروش ، برای بخش حسابداری و امور مالی خود به صندوق و تنخواه نیز احتیاج دارند. اما چرا آشنایی با صندوق و تنخواه و کار با آن برای هر شرکت و سازمانی ضروری است؟

هزینه یابی و حاشیه سود

هزینه یابی و حاشیه سود می تواند بسیاری از اطلاعات مهم را در مورد تجارت شما نشان دهد. در واقع از طریق این صورت های مالی ، می توانید تعیین کنید که آیا شرکت شما در مدت زمانی خاص پول به دست آورده یا ضرر کرده است. می توانید هزینه های کلی و درآمد کل خود را ببینید. همچنین می توانید حاشیه سود شرکت خود را محاسبه کنید تا ببینید آیا واقعاً سودآور هستید یا خیر. در ادامه کارشناسان ما در شرکت بهوان؛ ارائه دهنده بهترین سامانه فروش و نرم افزار خدمات پس از فروش در خصوص جنبه های کلیدی هزینه یابی و حاشیه سود بیشتر توضیح خواهند داد.

مهندسی ارزش

قطعا برنامه ریزی پروژه یکی از عوامل مهم در موفقیت پروژه ها است. با این حال ، چقدر باید برای برنامه ریزی تلاش کرد؟ شما به عنوان مدیر پروژه ، آیا به طور موثر تیم و پروژه خود را به بهترین نتیجه برای پروژه هدایت می کنید؟ آیا شما فکر کرده اید که چشم انداز پروژه یا اهداف خاص ممکن است نیاز به تعدیل های جزئی و شاید عمده داشته باشد؟ آیا شما به عنوان مدیر پروژه برای پروژه های خود ، از مفاهیمی همچون Value Engineering یا مهندسی ارزش استفاده می کنید تا اطمینان حاصل کنید که پروژه ها و تیم های پروژه شما روی چشم انداز و اهداف مناسب پروژه متمرکز شده اند؟

تکنیک های فروش تلفنی

به نظر شما آیا فروش تلفنی در بازار امروزه همچنان یک استراتژی فروش موثر است؟ ممکن است متعجب شوید که با وجود انواع تکنیک های پیشرفته فروش ، بازاریابی تلفنی و استفاده از تکنیک های فروش تلفنی ، هنوز هم یکی از قدرتمندترین راه ها برای ایجاد تبلیغات موثر و فروش بیشتر محسوب می شود. البته بازاریابی تلفنی به تنهایی موفقیت مستقیم در فروش را تضمین نمی کند. به این ترتیب برای تولید نتایج مطلوب و اطمینان از گردش کار ثابت ، توصیه می شود از دیگر تکنیک های موثر فروش مثل امکانات نرم افزار فروش و خدمات پس از فروش برای تولید سرب استفاده کنید.

مهندسی فروش

با توجه به بازار رقابتی امروز ، کسب و کارها تحت فشار بیشتری قرار دارند تا محصولات منحصر به فردی را به مشتریان خود ارائه دهند و در عین حال کارایی کلی این محصولات را نیز بهبود بخشند. یک راه حل یکپارچه و مناسب برای دستیابی به افزایش فروش و در نهایت کارایی بیشتر ، استفاده از دانش مهندسی فروش است. مهندسان فروش در واقع قسمت فنی فروش را هدایت می کنند. آنها معمولاً با بخش بازاریابی و فروش سازمان ، هماهنگ هستند. اما مهندسی فروش دقیقا به چه معناست؟  در ادامه در این خصوص بیشتر توضیح خواهیم داد.

ایجاد ارزش برای مشتری در فروش

فراموش نکنید که فقط تولید یک محصول عالی و تعیین قیمت مناسب برای آن کافی نیست.  مشتریان گزینه های بسیار زیادی دارند و به همین دلیل است که هنگام انتخاب خود به دنبال ارزش اضافی می گردند. آنها می خواهند هنگام برقراری ارتباط با یک برند احساس خوبی داشته باشند در نتیجه به دنبال تجربه ارزشمند می گردند و می خواهند به متخصصان واقعی که آنها را درک می کنند و به نیاز آنها گوش می دهند ، اعتماد کنند. از همین رو ایجاد ارزش برای مشتری در فروش علاوه بر داشتن یک محصول با کیفیت ، نیازمند توجه به جزئیات کوچک تر نیز می باشد. در این مقاله ، ما نحوه ایجاد ارزش برای مشتری در فروش را با فعالیت های بازاریابی و محتوای مرتبط نشان خواهیم داد.

فروش متقابل cross-selling چیست؟

یافتن مشتری های جدید و افزایش درآمد همیشه به عنوان یک چالش برای کسب و کارها به شمار می رود. در عصر کنونی با توجه به رقابت موجود در بازار فروش شما باید بتوانید از هر مشتری جدید ارزش افزوده بیشتری برای تجارت خود به دست آورید. راه های مختلفی برای این منظور وجود دارد. یکی از راه هایی که قبلا نیز به آن اشاره شد استفاده از نرم افزار فروش و خدمات پس از فروش است. همچنین شما می توانید از برترین استراتژی های فروش نظیر فروش متقابل استفاده کنید. اگر از این استراتژی به طور صحیح استفاده شود می تواند اعتبار و ارزش افروده تجارت شما را افزایش داده و درآمد شما را نیز به حداکثر برساند. اما فروش متقابل cross-selling چیست؟ در ادامه در خصوص این استراتژی و اهمیت آن توضیح خواهیم داد.